Вендинговый бизнес: что это и как открыть

Бизнес на вендинговых автоматах не нов. У нас о нем узнали во времена СССР благодаря многочисленным автоматам с газетами и газировкой. Правда, ассортимент тогда был скромнее и называлось это все по-другому.

Сегодня открыть вендинговый бизнес может каждый. Для этого не нужно больших вложений, глубоких технических познаний и сложной системы закупок. Достаточно выбрать нишу, приобрести оборудование и решить пару юридических вопросов.

Вендинговые аппараты — что это такое простыми словами

Перед тем как поставить вендинговый аппарат, стоит разобраться с его особенностями. Устройство представляет собой автомат, функционирующий по заданному алгоритму. В его задачи входит прием оплаты, выдача чека, предоставление товара или услуг. Многие модели имеют мониторинговую систему, уведомляющую о неисправностях и попытках взлома.

Производители предлагают торговые автоматы для разных продуктов:

·         Кофе. Автоматизированные кофейни, работающие с зернами и порошком. Как правило, покупатель может выбирать количество сливок, сахара и сиропа.

·         Прохладительные напитки. Устройства, предлагающие соки, коктейли и газированную воду. Они наливаются в стакан или выдаются в заводской таре. Второй вариант популярнее из-за более длительного хранения.

·         Еда. Оборудование, торгующее пончиками, сэндвичами, снеками и прочими съестными товарами. Каждый находится в индивидуальной упаковке.

·         Игрушки. Решения, рассчитанные на детей. Их оформление и расположение кнопок учитывает рост покупателей, а ассортимент — современные тренды.

Также присутствуют модели, оказывающие услуги по зарядке гаджетов, печати фотографий, чистке обуви и даже изготовлению ключей.

Отдельный вид автоматов — развлекательные. Они предлагают вытащить игрушку, проверить силу удара, станцевать и выполнить прочие действия. Техника крайне востребована в местах массового отдыха.

Вендинговый аппарат: как работает бизнес

Бизнес-модель предельно проста: предприниматель приобретает оборудование, ставит его в проходном месте и выполняет периодическое обслуживание. Прибыль поступает в виде наличных и переводов на счет.

Для начала достаточно купить один вендинговый аппарат: бизнес с нуля запустится даже так. Если дело пойдет хорошо, можно приобрести дополнительную технику для других точек. При этом нельзя продавать товары, требующие лицензирования: табак, алкоголь, лекарства и пиротехнику.

Налогообложение происходит по одной из трех систем:

·         Единый налог на вмененный доход.

·         Патент.

·         Упрощенная система налогообложения.

Самозанятость допускается при работе с собственной продукцией: пирожками, сувенирами и другими изделиями. Однако это нивелирует главный плюс вендинга — масштабируемость.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

У заработка на вендинговых аппаратах есть ряд преимуществ:

·         Быстрый старт. Начинать можно при скромном бюджете, без долгого оформления и согласований. Достаточно определиться с ассортиментом, местом и поставщиком.

·         Минимум персонала. Владельцу не нужно нанимать продавцов, уборщиков и охранников. Можно все делать самому или силами одного–двух человек.

·         Множество способов заработка. Аппараты работают с многими товарами, оказывают немало услуг. Это позволяет расширять аудиторию и наращивать оборот.

·        Прогнозируемость. При правильном выборе места оборудование приносит стабильный доход.

·         Вариативность размещения. Технику можно устанавливать в аэропортах, магазинах, образовательных учреждениях и даже больницах.

·         Автоматизация. Аппарат собирает статистику, ведет учет продаж и запасов. Это позволяет корректировать цены и ассортимент, избегать проблем с налоговой и своевременно проводить обслуживание.

Среди минусов бизнес-модели выделяют:

·         Скрытые расходы. Узнать, сколько стоит аппарат, можно на сайте производителя, но просчитать сопутствующие траты удается не всегда. Обычно к ним относится доставка, растаможка, монтаж, пусконаладка и сервисное обслуживание. При неблагоприятном развитии событий смета вырастает на 50–70%.

·         Влияние внешних факторов. Успех зависит не только от локации, но и от ситуации вокруг нее. Например, закрытие точек в торговом центре сократит поток покупателей, а следовательно, и выручку.

·         Высокая конкуренция. Простота вендинга сделала его популярным. Нередки случаи, когда на площади в 3 квадратных метра размещено 4–5 устройств и поставить еще одно просто негде.

Чтобы снизить риски, стоит тщательнее выбирать место установки, работать с несколькими группами продуктов и иметь их достаточный запас на случай непредвиденных ситуаций.

Как заработать на вендинговых аппаратах

Для заработка на вендинге нужно, чтобы предлагаемые товары и услуги были по-настоящему востребованы. Это обеспечит устойчивый спрос и позволит обойти конкурентов.  

Хорошая тактика — совмещение нескольких типов устройств, дополняющих друг друга. Например, рядом с автоматом для зарядки гаджетов можно продавать пончики и кофе — они помогут скоротать ожидание.

Вендинговый бизнес с нуля: как начать

Открытию вендингового бизнеса посвящено немало пошаговых инструкций. В них рассказывают о выборе поставщика, пусконаладке аппаратов, планировании на год вперед и прочих нюансах. Однако каждая ситуация уникальна, поэтому для успешного старта достаточно общего понимания процесса.

Первый шаг — зарегистрироваться в ФНС и выбрать форму налогообложения. Также потребуется подключить онлайн-кассу и заключить договор об эквайринге с банком. Это поможет обрабатывать платежи с карт, не ограничиваясь наличными.

Что нужно для вендингового бизнеса

Основой бизнеса являются аппараты. Их можно приобрести двумя способами:

·        Купить у поставщика. Сотрудничество с производителем оборудования или его дилером. В данном случае предоставляются только автоматы. Компания не оказывает содействие в подборе локации, «раскрутке» и заключении выгодных контрактов с поставщиками. Зато техника обходится дешевле.

·         Купить по франшизе. Покупка «под ключ». Заказчик получает оснащение, возможность работы под известным брендом, а также полное сопровождение деятельности. Плата за это значительно выше, но и риски меньше.

Возможен комбинированный вариант: сначала поработать по франшизе, а потом организовать свое дело. Так можно набраться опыта и понять все внутренние процессы.

Наряду с техникой нужно закупить продукцию для перепродажи и расходные материалы для самих устройств. Если планируется только оказание услуг, то первую часть можно пропустить.

Как установить и поставить вендинговый аппарат

Установка возможна практически везде, главное — получить разрешение от владельца объекта. Это может быть коммерческая или муниципальная организация, частное лицо или орган местного самоуправления. Как правило, разрешение выдается на возмездной основе: заключается договор аренды с ежемесячными выплатами.

При выборе места размещения учитывается:

·         Конкуренция. Аппараты конкурируют не только между собой, но и с другими бизнесами. Реализация напитков у магазина вряд ли пойдет успешно: последний предложит более широкий ассортимент и низкие цены.

·         Проходимость. Чем больше человек проходит мимо оборудования, тем лучше. Привлечь дополнительных покупателей можно ярким оформлением и звуковым сопровождением.

·        Нормативы. В ряде заведений ограничен перечень реализуемых товаров. Наиболее жесткие правила действуют в школах, поликлиниках и больницах.

Не последнюю роль играет целевая аудитория. Учитывая ее потребности, можно добиться существенного роста выручки. Автомат с канцелярскими принадлежностями будет уместен рядом с институтом, а с диетической едой — около фитнес-зала.

Стоит ли открывать вендинговый бизнес новичку?

Вендинг является хорошим решением для первого стартапа. Начать дело удастся с единственным устройством, не тратясь на работников и аренду крупных площадей. Кроме того, всегда можно сменить локацию и ассортимент. Если нужна поддержка на ранних этапах, стоит воспользоваться франшизой, если нет — делать все самому.

Вендинговый бизнес — это не только про удобство для клиентов, но и про вашу экономию. Каждый автомат требует стабильной и недорогой связи для передачи данных о транзакциях и статусе работы.

Поэтому важно выбрать правильный тариф для умных устройств. МегаФон предлагает решения, которые созданы специально для бизнеса, который полагается на автоматизацию. Это позволяет эффективно управлять затратами на связь для каждой торговой точки, оставляя больше ресурсов для развития самой сети автоматов.