Как сделать и настроить контекстную рекламу

Владелец любого бизнеса мечтает об успехе: будь то кофейня в спальном районе или завод по производству шин. И важную роль в этом играет реклама. Не та, что с экранов телевизоров призывает покупать определенные товары и подходит только очень крупным игрокам рынка, а та что отвечает на интерес пользователя, контекстно подстраивается под его потребности и максимально полезна даже для небольшого дела. Такую рекламу в интернете называют контекстной. Сегодня в статье разберем, как она работает.

Контекстная реклама — что это, виды, преимущества

Она считается одним из инструментов интернет-маркетинга, причем эффективным. Это способ получить результат, вкладывая даже небольшие суммы. Но только при условии продуманной стратегии, правильного использования алгоритмов.

У специалистов до 2022 года всегда было две возможности для продвижения: Яндекс Директ и Google Ads. Но после взаимного запрета Роскомнадзора и Google, остался только один.

Рекламная кампания зависит от многих факторов, но для ее реализации есть несколько видов взаимодействия с потенциальными покупателями.

Поисковая

Это релевантная выдача на поисковый запрос вверху или внизу страницы. Например, где вкусно пообедать в Саратове. Обычно главные три позиции сверху — оплаченные. На каком месте окажется публикация зависит от того, как оно составлено.

Плюсы

Несомненным положительным моментом является высокая конверсия, то есть процент клиентов, которые не просто зашли на страницу, а совершили действие (что-то купили, воспользовались услугой, сходили в конкретный ресторан). Кроме того, при запуске можно четко подбирать ключевые слова, которые будут подходить целевой аудитории. И оплата идет за клики, поэтому при грамотном подходе можно вписаться в запланированный заранее бюджет и даже сэкономить.

Минусы

Главный недостаток — высокая конкуренция. Желающих оказаться на главной странице слишком много. И каждый будет прикладывать максимум усилий для этого. Поэтому стоимость клика может вырасти (стоимость формируется по принципу аукциона) и сообщение слетит с приоритетной выкладки.

РСЯ

Расшифровывается аббревиатура как Рекламная Сеть Яндекса. Это демонстрация объявлений на партнерских ресурсах компании. Их подбирают в зависимости от тематики.

Плюсы

У таких сайтов большое количество посетителей, поэтому шансов быть увиденным и замеченным много. И тут также платится за клик, а не за воздух.

Минусы

При таких показах конверсия всегда ниже, чем через поисковик. Потому что одно дело, когда человек ищет информацию целенаправленно и шанс сделки высок. В РСЯ же демонстрация идет без вопроса человека.

Товарная кампания

В этом варианте на партнерских площадках происходит автоматический показ товаров и услуг в специальной галерее на запрос в поисковой строке.

Плюсы

Человек сразу видит изображение товара, его цену и портал продавца. Все это достаточно просто настраивается в интерфейсе.

Минусы

Сложности настройки по выбору ЦА, не всегда понятные механизмы выдачи

Видеореклама

Это ролики на ресурсах Yandex и партнерских сайтах. Они могут длиться от 5 до 60 секунд.

Плюсы

Рекламщики ценят видеоконтент за наглядность, широкий охват аудитории, возможность привлечь внимание. Оплату берут только при просмотре ролика от 2 секунд.

Минусы

Сложная настройка показов и отслеживание конверсий.

Баннер

Графические блоки Yandex размещает на своих и партнерских платформах. Может поставить сбоку или разместить в «шапке».

Плюсы

Здесь можно проявить всю креативность и задержать взгляд покупателей разными решениями.

Минусы

Маленький охват — не все смотрят на баннер, особенно, если он стандартный и ничем не выделяется. К тому же, иногда он становится раздражающим элементом на странице.

Как сделать контекстную рекламу: пошаговый гайд

Чтобы реализовать удачную кампанию, важно учесть множество факторов: от того, какими инструментарием человек будет пользоваться, до бюджета, который он может выделить в месяц на реализацию. Но первым шагом станет определение типа раскрутки.

Как выбрать тип рекламы

Чтобы подобрать необходимый тип, нужно определиться, для чего в принципе понадобилось заявлять о себе.

Если цель — увеличить заинтересованность новым товаром, услугой или сделать бренд узнаваемым, специалисты советуют использовать имиджевый сектор: видеоролики, баннеры (статичные и видеоизображения). Для того, чтобы повысить охват ЦА, то стоит сделать ставку на РСЯ и поисковую строку. Чтобы познакомить посетителей с товаром, превратить их в потенциальных покупателей, нужно продвижение через РСЯ. Для того, чтобы заново привлечь «старых» клиентов, требуется ретаргинг. А для увеличения спроса в онлайн-маркете, стоит запустить баннеры, торговую кампанию, графические объявления.

Как выбрать семантику

Но чтобы все это сработало, требуется правильно составить сообщение, а для этого без сбора семантики не обойтись. Требуются те слова, на которые среагируют алгоритмы поисковиков. А они формируются как раз благодаря запросам целевой аудитории.

Для сбора семантики и определения ключевых слов есть несколько способов, но самый удобный — WordStat. В нем можно посмотреть частотность запроса, расширить семантическое ядро благодаря ключевым фразам. В Вордстате доступно посмотреть две колонки. Одна показывает то, что искали вместе с запрашиваемыми словами и вторая — похожие фразы. Это также используется при продвижении.

Специалисты рекомендуют также смотреть сезонность и статистику по регионам. Но все это придется собирать вручную. Есть более автоматизированные сервисы, но за них попросят плату.

Неплохо было бы посмотреть ключевые слова и фразы у конкурентов — это поможет оценить их эффективность. Также не стоит сразу же «складывать яйца в одну корзину», то есть тратить все деньги. Важно прощупать аудиторию, а потом уже в зависимости от результата либо сворачивать это направление, либо работать с ним активней.

Как определить ЦА

Правильно составить портрет целевых посетителей — один из определяющих моментов всего проекта. Ведь если этого не сделать, эффективного маркетинга точно не получится. И вложенные деньги не принесут желаемого результата.

Итак, как определить свою ЦА. Для этого есть особые ресурсы.

Первый шаг — установить счетчик Яндекс Метрики. Он покажет то, какие действия совершал пользователь на портале: смотрел ли страницы, отвечал на анкету, совершал заказ, сколько времени пробыл. Также доступно посмотреть пол, возраст, регион, откуда был заход, увлечения.

Чтобы получить представление, кто же зашел на сайт, стоит использовать минимальный опросник, за прохождение которого предложить бонус. Так можно получить и номер телефона и почту. Подойдут для сбора информации акции и конкурсы. Все полученные данные в итоге будут полезными для таргета.

Еще один инструмент — CRM. Через систему можно получить нужную информацию о возможном покупателе, а значит, создать целевое продвижение, ориентированное на цифры по демографии.

Как только станет понятен портрет того, кто заходит на сайт, можно настраивать параметры в Директ. При ручном управлении задаются фильтры не только по семантике, но и по географии и интересам, 

Как правильно настроить рекламу

Когда есть данные по ЦА, семантике и типе рекламе, то следует переходить к основному блоку. И ниже — инструкция, как настраивать контекстную рекламу.

Настройка параметров показа

Для начала необходимо создать личный кабинет. После этого задать временные рамки: с какой даты по какую будет работать сообщение. Допустимо установить и периоды, но это имеет смысл, если точно знать, когда потенциальный клиент заходит в интернет. Также рекомендуется задать географию отображений, иначе сведения о кофейне в Хабаровске окажется у жителя Калининграда.

Еще один обязательный пункт, определиться, как выгодней платить: за клики (оплата за каждый переход), за демонстрации (единица измерения — тысяча показов), за конверсии. Но последний способ требует времени и системы аналитики на продвигаемом ресурсе. В этом случае деньги будут брать за совершение определенных действий на площадке. Рекламодатель сам определяет максимальную стоимость модели оплаты.

Можно настроить автоматические рекомендации, которая система подбирает в зависимости от целей. Но этот метод подходит не для каждого типа.

Составление объявлений

Для продвижения через строку поиска и в РСЯ определяющим становится грамотный подход к выдаваемой информации. Чаще всего используют текстово-графическое, графическое или мобильное сообщение. Самый большой охват у первого вида.

Для того, чтобы он сработал, требуется максимально заполнить все пункты при подготовке к публикации. Заголовок, подзаголовок, сам текст, ссылки, картинки, цены, быстрые ссылки, уточнения. Если клиент увидит цепляющие сведения в выдаче, он вероятней всего кликнет на нее.

Стоит учитывать ограничение в символах в заголовке и других разделах. Например, основное оглавление не должно быть больше 56 знаков, дополнительное — не больше 30, а сам текст до 81 знака. Но самое важное содержание, которое призвано удержать внимание пользователя.

Если используется графическое изображение, то тогда необходимо быть готовым подобрать цепляющую картинку, ту, которую заметят среди других.

Мобильное объявление лучше адаптируется для смартфонов. И в этом разделе также присутствуют «тонкие» настройки

Как оценить эффективность контекста и управлять рекламой

Когда проект запущен, следует внимательно отслеживать его результаты. Их видно в рекламном кабинете Директа. Траты, доходы, рентабельность, показы. Еще одна возможность — Яндекс Метрика. Она дает уже более глубокий анализ: подробное исследование поведения посетителя, сборные данные, цифры по конверсиям.

Уже имея подобные данные, можно корректировать общую стратегию. Потому что не получится запустить и забыть. Без адаптации к полученным промежуточным результатам не будет и высокой эффективности.

В любом случае, весь процесс требует внимания, знаний и кропотливого труда. 

Чтобы делегировать часть задач и не решать проблемы самостоятельно, можно воспользоваться услугами по таргетированной рекламе от Мегафон. Компания предоставляет целый спектр услуг для бизнеса, которые помогут двигаться вперед быстрее и с неизменной выгодой.